但算上通宵熬夜、殚精竭虑和身体的损耗和透支，明显不如上班性价比高，当时公司的设计总监月薪一般在15-20万左右，再加上定面料、定包装、定绣花样的回扣、各种吃喝往来，日子之滋润非内行人不能想象。 这也是很多开设计公司或工作室的人最后又回公司上班的原因。

你也许又会问，张小凡为什么不自己一个人做，假如没有老徐，张小凡不是能多赚一倍的钱？

这要从张小凡设计颜色设计公司架构说起：

张小凡当时为什么要做绣花款式设计？一个是本身手上有熟悉客户，订单现成，不赚白不赚；一个是弥补印花设计稿淡季的损失。相比较印花而言，绣花款式设计的需求虽然也有淡旺季之分，但相对稳定，不像印花稿设计的需求，除了旺季1200元以上的稿子卖的多点，其它月份改稿仿稿的需求居多。

要做绣花就必须提到绣花机、多针绗缝机、绗绣机，假如设计公司或设计工作室做绣花款式设计自己没有这三款机器，款式设计好之后打成成品样就必须去别人工厂，那问题来了，工厂不可能专门留一台机专门给你打样，假如工厂订单忙，你就等的吧！中间耗费的人力物力财力足已填平利润，仅仅一个绣花配线调整来来回回就能把你搞得精疲力尽。

所以专业绣花款式设计公司必须自己买绣花打样机和多针绗缝机！但张小凡公司刚开始投入就已经很大，当时南通家纺市场的户型也没有太多选择（现在市场有专门的设计公司商务中心，比如公司在10楼，绣花车间放一楼），绣花机放公司一楼操作声音太吵，重租房子放置机器那和去别人工厂打样有什么两样。

考虑到种种情况，张小凡才选择和老徐合作，老徐工厂自有绣花机和绗绣机，想什么时候用就什么时候用，省心省时省力。何况张小凡和白萍关系从紫羽家纺开始就相当不错，至少工作上是配合无间，绣花样直接丢给白萍，配色方案写好，色卡线色选好，其它她给你安排的好好的，一点不用烦。

也许又有书友会问，白萍又不是张小凡女人，仅仅是朋友关系，凭什么尽心尽力？那就又要说到绣花市场的潜在原则了也就是行规了。

原则就是：在哪家绣花厂打样，大货就必须、最少也要放一部分在打样绣花厂生产，到张小凡设计公司来拿绣花款式的基本都是老熟人，现成的订单，白萍何乐而不为。

张小凡为什么要和学校合作成立产学研基地，他也有自己的目的，和大学合作的名头对张小凡的颜色设计公司来说一点用没有，紫琅学院的老师来张小凡公司考察，张小凡也没在公司外拉欢迎领导视察之类的横幅。

因为张小凡知道，这些没用！市场上的老板们很现实很现实，你的设计好你门庭若市，你的设计不好苍蝇也懒得飞进来，务虚的东西他们不感兴趣！

南通家纺市场是由姜灶、川港、志浩、叠石桥几部分组成，原来就是农村，南通家纺市场的第一批老板做的再大他本质上也是农民！（现在南通家纺市场全国各地的商人都有）中国的农民群体的本质说来也不复杂：不见兔子不撒鹰，没有实实在在的好处他们不会理睬你！

因为印花设计稿的旺季事实上只有6个月，在这6个月里，印花稿越多越好，只要稿子多，再差的稿子也有人要，百货对百客嘛，质量不高的稿子价钱便宜点就行。这时，张小凡的设计师明显不够用。