而反观他们富士通，不但普遍要付30的首付，以及20的年息，而且计息时间是从签订合同那一日开始算的。

可以说，他们富士通的合同跟擎天通信的合同相比，那真是地主恶霸级别的了。

唯一比擎天通信强的地方，他们富士通签订的分期合同，基本上都是五年的，而他刚才拿出来甚至是七年的，而擎天通信这方案上，写的是两年内必须还款完毕，一年50。

其实这样算起来话，邮电局第二年年初的付款力度，跟他们富士康第一年初，到第二年初一整年的付款力度是差不了太多。

因为他们是第一年20的首付，再加上第二年初，剩余本金的08，乘以015的年息，以及当年应还的本金。

实际算起来的话差不多相当于总款项的40。

而擎天通信虽然是50，但考虑到价格因素比他们富士通便宜25左右，所以也差不多是40了。

但擎天通信的方案，后面几年就轻松多了，只用再付50，而他们富士通则大概还需要付120左右。

第一次还款的压力都差不多，而擎天通信方案后续则减少70的还款资金，那海甸局只要不是傻子，就肯定会选第一个方案。

而且擎天通信的方案，是第二年，邮电局挣到钱后，才需要付款的，如此一来，资金压力无疑比他们富士通方案小得多。

然而更值得一说的，就是擎天通信的到货时间。

按照擎天通信方案，只要海甸局采购的交换机数量，不大于两万线的话，在十天之内，立刻就能到货，并且保证一个月之内完成安装调试，正式运营。

三万线及以上，也就无限制订货的话，半年以内到货。

麻生俊现在真觉得，擎天通信这方案就是在故意打他的脸！

十个月的到货时间，已经让他咬牙切齿，觉得别说卖老脸，就是卖屁股都做不到。

可刘学宏却来个十天之内，现货！