后来，还是因为李一南因为是华中光学物理学院毕业的，想到了以光纤来将多个模块连接在一起。

这是一个大胆的想法，因为此时光传输技术还不是非常成熟，在交换机中采用光传输技术的只有贝尔的5号交换机。

可就是这歪打正着，让华为产生了国内最强的万门交换机。

但随之问题就来了，华为突然发现自己好不容易研发出这么好的万门机，却挤不进如今国内的交换机市场了。

现在国内的交换机市场基本上都被擎天通信给占领，而剩余的份额则也被巨龙集团，中兴、联想、申城贝尔等企业给瓜分。

其实这倒也无所谓，反正华为之前也比不过这几家公司，所以一直走的是主要市场在农村，乡级以下的农话局。

现在随着万门机逐渐普及开来，价格什么都下降了，相信这些农话局也有开始购买万门机的需求了。

但他们却发现，原来在五百门机时代，几乎快要占领长江以南农话市场的华为，在如今的万门机时代，突然变得不好使了。

这并不是说这些农话局没有更换万门机的需求，相反他们不但有，而且还很强烈。

然而这些农话局纷纷拒绝使用华为的万门机，其中固然是因为华为上一代的千门机，并不好用，采用了错误的技术。

更多还是因为农话局的人认为万门机投资太大，选择华为这个万门机市场的新玩家，冒太多的风险，他们还是更倾向于采购擎天，或者巨龙集团，中兴的产品。

而且即便他们同意了，上级部门也不会批准的。

所以在谭主任找到他们的时候，他们几乎一拍即合，立刻答应了谭主任的邀请。

其实说白了，这些农话局之所以不采购华为的设备，不就是因为现在的华为没有名气，而且还是民企，没有国家在后面背书，所以农话局才会不采购华为的设备。

如果华为能在央视的黄金时段打一年的广告，不但名气有了，还获得了央视的背书。

这年头，大家还是很信赖电视台的，别说央视这样的国家喉舌，就是县级电视台说点什么，打点什么广告，都还有大量的拥趸愿意相信。