“是不是就像以前电视里的那种电视购物，现在搬到网上了，夸张的叫卖，不要998，只要98……这种？”

“哈哈，你学的很像，对，就是你说的这种，不过不一定要很夸张的叫卖，网络卖货主要是要介绍清楚货物的特点，让人产生购买的欲望，现在的消费者都很理性了。不像以前那么冲动，他们都会货比三家。”

“但是我有一点不明白，像以前的购物台，他的频道是垄断的，你现在卖货的主播你哪来的观众呢，没有观众你卖给谁呢？”

“是的，网络时代流量为王，所以一开始，我们一般会给卖货的主播吸粉，有了粉丝基础之后才能更好的卖货。”

“怎么吸粉？”

“现在的短视频平台，你可以先通过拍摄短视频来吸粉，比如你拍的段子是关于美食的，你就可以吸收到喜爱美食的粉丝，那么当你的粉丝足够多了以后，你就可以通过销售美食来盈利。”

“也就是说先用内容吸粉，有粉丝之后再来卖内容相关的货物。”

“没错，这是带货主播的一般养成过程，不过也有从颜值主播和才艺主播转到带货主播的。”

“为什么要转呢？”

“带货主播才是最终的变现渠道，不管是颜值主播还是才艺主播，靠打赏生存终究不是长久之计，只有带货主播你能做到老。”

“没错，带货主播和观众之间是平等的买卖关系，而颜值主播和才艺主播多多少少还有些讨饭吃的意味。”

“不光是这样，人总会有年老色衰的时候，那时候再来转型就晚了。”

“颜值主播和才艺主播只是给观众打发了时间，而只有带货主播才能为观众创造了价值，是这个道理吗？”

“是的，所以我们公司的大部分主播我都要求往带货主播上靠，这样我们的影响就会越来越大，我们能够拿到的供应商资源也会越来越优质。”

“厉害！”庞小南冲安吉娜娜竖起了大拇指，以前他以为安吉娜娜就是个胸大无脑的帮派大佬，但是今天听她一席话，胜读十年书，安吉娜娜的商业思维很清晰，是个真正的女强人。

“带我看看你们的培训教室吧。”庞小南主动要求到。

安吉娜娜从靠着的椅子上直起了身子，活动了一下脖子，说：“走吧，培训教室全部在二楼，我们下楼去。”