牛小强偷偷瞅了一眼范德民戴着的手表，发现现在的时间是上午九点五十三分。一般情况下，银行的人办事都很拖拉，哪怕你拿着现金去存款，他们也都是一副散漫的工作态度。

现在他们既然提前赶到，那就说明这帮人确实是有点着急，想尽快把311厂这边的烂摊子给处理掉。

范德民笑呵呵的站起身给双方作介绍：“小强，这位是薛副行长，他是银行方面派出的全权代表，薛副行长，这位是牛小强，他是亚洲机械厂厂长的秘书，同时也是亚洲机械厂派出的全权代表。”

薛副行长一看牛小强如此年轻，原本满是期待的表情立马变得狐疑起来：“范厅长，你没有跟我开玩笑吧？我真的要跟他谈判吗？”

这已经不是牛小强第一次因为年纪小而被人轻视了，他不等范德民说话就抢先开口：“薛副行长，年纪的大小不是关键，关键是我说的话算不算数、能不能为亚洲机械厂拿主意，关于这个问题，我想范厅长已经向你做出了佐证，如果我不顶用，也不可能跟他坐在一起，你说呢？”

牛小强的这番话堪称有理有据有节，并且还带着钉子，让薛副行长找不到反驳的理由。他闻听此言顿时哑口无言，神色略显尴尬。

牛小强要的就是这个效果，他想一上来就压制住对方，不让对方因为年纪的原因就看轻自己。否则难保对方不会漫天要价，这不符合牛小强的利益。

只要能把对方给压制住，接下来的谈判对方就会认真对待，说话之前也会考虑再三，不可能胡乱开口，这才是牛小强最希望看到的事情。

这场谈判说白了就是买卖东西，不管是买方还是卖方，都想争取到最大的利益。至于该如何争取，那就要各凭手段了。

范德民对于牛小强的表现十分满意，他很配合地笑道：“薛副行长，小强同志可不是一个普通的少年，他前段时间跟着我一起参加了今年的秋季广交会，战果十分丰硕，拉到的订单总额在咱们省内排名前五，你可千万不要小瞧他哟。”

薛副行长一听牛小强居然有这么大的本事，原本的那一点点尴尬之意立马消失不见，取而代之的是慎重。只见他微笑着伸出了自己的右手：“原来你是一位如此了得的少年英雄啊，幸会幸会。”

牛小强握住了薛副行长伸过来的手，笑呵呵道：“这都是范厅长抬举我，让薛行长见笑了。”

双方这就算是见过礼了，在范德民的招呼下，大家各自坐下。

薛副行长这一边坐着四男两女，一共六个成年人。牛小强这一边只坐着他一个少年人，至于范德民，他坐在上首的位置，看起来有点居中调停的意思。

从场面上来看，牛小强好像很是弱小，他跟薛副行长之间的实力根本就不对等，但实际情况却是牛小强占据了上风。他可是买家，但从这笔交易而言，买家的地位肯定要比卖家高。

311厂的烂摊子没有哪个工厂愿意接受，这一点薛副行长心知肚明。他这些天没少出去寻找买家，但得到的结果全都一样。