她翻看了一下收集到的信息,经过一番细致的筛选,从中挑选了一家中型能源设备供应商,把它作为推销的对象。凯琳娜觉得中型公司的人应该没有那么大的傲气,更好说话一些。
“请问是德州机械吗?”
“恩,请问您有什么事情?”
“我是猎人公司的总裁,有一笔生意想跟您谈谈,不知您现在有时间吗?”
“哦?这笔生意具体是什么?”
“我们手里掌握着一项全新的采油机技术,想授权给你们,只要得到了这项专利技术的授权,你们就能给母公司的油田自主供应采油机,不需要去外面采购,这可以为你们节省大笔的费用,对于你来说算是一个不小的业绩,可以为你今后的升职提供更大的空间。”
电话那头的人有点心动,他可能对公司的业绩不感兴趣,但不会对升职不感兴趣,因为这关系到他的切身利益。
这就是凯琳娜想到的策略之一,她觉得更换一种说话方式的话,可能会起到更好的效果。
效果确实挺不错,电话那头的人稍稍沉吟片刻就开口了:“不知阁下能否把这项技术的相关数据传真给我?我想先审查一下,然后再确定是否跟你进行深入的洽谈,否则我要是贸然把这件事报告给上层,这很容易让我陷入被动的局面。”
凯琳娜握了握拳头,强压住内心的激动,微笑道:“没问题,我这就把相关数据传真给您。”
挂断电话后,凯琳娜立马就把双驴头采油机的性能参数传真了过去,接下来的时间她没有再给其他公司打电话进行推销,而是坐在电话机前静静地等待着对方的回话。不然要是电话占线,就可能耽误这笔买卖。
等待的过程十分煎熬,凯琳娜的内心显得有些忐忑。为了给自己提供自信心,她又把德州机械公司的情况梳理了一番。
德州机械在国际能源设备领域名不见经传,跟哈里伯顿那样的超级巨头相比,简直不值一提。但你若是小看了这家公司,那就大错特错了。
实际上这家公司还是很有技术实力的,尤其是在石油勘探领域,技术实力非常雄厚。他们之所以在国际上没有什么名气,主要是因为他们只给自己的母公司提供设备和服务,并不对外进行营业。
德州机械的母公司是德州石油,这是德克萨斯州规模最大的石油公司。