“这种客户，您就不用找关系，我也得给您做成了。”

“我的想法是这样的，您作为中间商，我作为供方代表，对方派出一名需方代表，我们坐在一起，把这个事情敲定一下。”

“包括每个月的发运量，包括我的煤价，包括您的利润，我们在桌面上谈的明明白白。”

“即使是把您的利润点降低了一点，那也不怕，我给您多供一列货，您什么都有了。”

“而且这样，您也做的长久。”

“我们跟下游的合作也会长久。”

“您觉得呢？”

嗯，这叫打开天窗说亮话，我不影响您挣钱，但您得给我们牵个线。

张小北这一番话，确实也是够“谦虚”的了。

为啥用“谦虚”这个词儿呢？因为煤矿现在是老大啊！

除了“铁老大”、“电老虎”，那可就是“煤老大”了啊！

这都是客户一窝蜂向煤矿跑，哪见过煤矿主动找下游的，又不是产品的内在质量问题！

所以这个时候，这钱总是反应过来了。

对啊，就是谈中间价格的时候，少上5块钱，那也没关系啊！

多发一列货不什么都有了吗？

5万吨才多少钱，一列才两万块，去两次会所的钱呗！