苏伟迫切想抓住第一个黄金期，巩固地位。

宏伟公司即将推出的易拉罐饮料怎么能与健力宝匹敌争夺市场?或者目标定小一点，从健力宝嘴里分下一杯羹?是苏伟一直在思考的问题！

显然，打价格战是最愚蠢的，宏伟公司的实力远远没有健力宝雄厚，人家就算免费抛售一段时间也不足为虑。

而且打价格战还会对消费者心理有影响。

健力宝买2块一瓶，你卖一块或者一块五，在健力宝声如洪钟的名气之下，消费者不免会想，你这个东西就是个跟风的垃圾产品，卖的便宜肯定不是好东西，根本形成不了品牌效应。

在消费者眼里，你只是一个盗版的跟风者。

比如，黑卡，乐虎，体质能量等一连串类似于红牛的功能饮料推出的时候，他们清楚，撼动红牛的霸主地位很难，既要抢夺市场，又要打响自己的品牌，首先要在价格上要与红牛持平，你卖六块，我也卖六块，想说明的是我这个东西也是功能性饮料，而不是你红牛的模仿者，或者盗版商。

结果很明显，不能和红牛匹敌，只能换掉包装，大量改为瓶装饮料。

但苏伟面临的对手没有那么多，易拉罐饮料市场只有健力宝，新品的既定价位至少要与健力宝持平或者更高。

那么销售途径是最大的问题，铺天盖地倾泻到市场上是不可取的。

所以，苏伟瞄准的是娱乐行业。

拿啤酒举例，老山城在市场上不超过两块钱，但在卡拉ok，酒店，饭店等地方至少要卖到五块。

顾客愿意买，因为他喝的高兴，钱不是问题。

总会有人愿意去饭店喝五块甚至十块的碳酸饮料！

同样的道理，宏伟公司推出的新品碳酸饮料，将借助“兄弟贸易公司”这一条线推销出去，也就是借助“四川麻将”这股旋风，借此还能打开周围省份的市场。

饮料在娱乐场所可以卖出高价，这些比较高消费的地方都在卖宏伟公司的饮料，还会有人讲它是健力宝或者其他饮料的模仿者吗？

先走娱乐行业这一条销售渠道，更重要的作用是对消费者产生一种心里落差。