老李点头。

“就aib公司的资产而言，我给在座的各位详细的分析一下，aib公司从事食品饮料经销，啤酒生产，生产线完整，是从国外引进的最先进的啤酒生产线，如果宏伟集团有意发展啤酒产业，aib公司将会是你们的前线将士，加上母公司朝日啤酒的影响力，aib已经有了固定的消费群体，这是可以折现的。

另外，既然宏伟集团选择收购aib公司，肯定会考虑到aib公司之后的运营，不可能仅仅为了康师傅的股份买来之后直接抛弃掉，苏伟董事不会做出这样愚蠢的选择的。

提到运营，aib公司的两家母公司在它的发展规划上产生了一点分歧，导致aib公司之后的发展规划不明确，如果宏伟集团成功收购aib公司，这种情况将迎刃而解，aib公司也会在宏伟集团的战略部署中起到重要作用。

另外，aib公司基础设施，人力资源配置完善，宏伟集团完成收购之后，可以直接运营，不需要再过多的投入。

以上总结来看，我认为32亿的价格，并不高!”

苏伟听完，情不自禁的想给aib派来的谈判团队鼓掌，逻辑清晰，言语清楚，足够有说服力。

不过在这种场合，他面对的是宏伟集团市场部的总经理老李，一个有着丰富市场研究经验和谈判经验的专家，可能凶多吉少。

苏伟足够放心，老李心里有数。

老李并没有按照对方的思维从aib公司现有的资产和能够起到的作用入手去分析，而是直截了当提到aib公司的现状和两家母公司的态度。

老李道：“我手里是一份宏伟集团数据研究中心分析出来的数据，关于aib公司历年的营业收入。

aib公司在刚成立的前三年，发展速度很明显，收益成倍增长，但是之后一直不见气色甚至从去年开始，利润的同比增长系数已经为负数了，或许是因为刚刚你们提到的观念不和的问题。

长期以往下去，aib公司面临的状况非常不良好，在我和aib公司其中一家母公司朝日啤酒接触的时候，它表现出了急切的撤资意愿，宏伟集团这次收购正好能够满足它的意愿，如果收购没有顺利完成，无论对aib本身，还是两家母公司而言都是非常遗憾的。

可以这样说，aib现在唯一的出路就是接受宏伟集团的收购，在这一点上，你们已经表明了立场。

我现在可以说，宏伟集团的收购能够解除aib公司的一切问题，记住，我们是来帮你们解决问题的，不是让你们漫天要价的!”

老李的态度有些咄咄逼人了，对方团队脸上明显有些不满，按照他这样的分析，aib现在是在接受宏伟集团的施舍一样，给多少钱都应该。