导购员们早就被店长和领班告知，这次的宣传海报由广告界顶级摄影师唐书同操刀，配合公司制定的秋季上新活动，肯定会吸引大批的顾客。

所以，一定要提前做好准备！

一定要对每一位进店的顾客进行引导，全力推荐公司的枫叶系列服装！

导购员在心里默念了一遍早就练习好的推销语，对着走进店门的顾客微微一笑，用甜美的声音道：“您好，请问有什么能帮到您的吗？”

“我想要看一下海报上面的那套衣服，你帮我拿个小号的吧。”顾客道。

“好的。”导购员引着顾客往旁边走，一边走一边不着痕迹地推销道，“您的眼光真好，这套枫叶系列服装是我们公司今年的主打款，面料、设计、做工各方面都是顶尖的！”

顾客脸上露出了茫然的表情：“什么枫叶系列？”

“就是海报上孩子穿的，面料上有红色手绘枫叶突然的那套衣服啊。”导购员道。

“哦，是那个啊。”顾客恍然大悟，然后伸出手比划着，“我想买的不是那套有枫叶的，而是旁边那张海报上的，蓝色的那套衣服。给小婴儿穿的那套蓝色的、带小帽子的那套。”

“小婴儿穿的那套？”导购员顿时震惊了，眼珠不由地移向角落里的那张海报。

那张海报她是清楚的，上面的衣服是幼儿系列服装。

虽然幼儿系列服装也是公司推出的新产品，但很明显公司上层对这个系列没有什么信心，分给它的宣传资源也少得可怜。

像她所在的门店，一共有4个橱窗。其中3个大橱窗都给了枫叶系列服装，只有最边边、最角落、最小的那个橱窗分给了幼儿系列服装。

而且，在导购员的前期练习中，都只练习了针对枫叶系列服装的推销话术，根本没有练习任何关于幼儿系列服装的推销话术。

因为所有人几乎都默认了，这一季的爆款，就是枫叶系列服装！其他的，都是渣渣！

因此，当导购员蓦然听到顾客要买幼儿系列服装的时候，整个人都呆住了，好半天才反应过来：“啊，小婴儿穿的那套啊。请跟我往这边走吧。”

因为没有提前练习话术，这个购物过程中导购员都显得比较被动，和顾客的互动也属于尬聊状态。有的时候，尬得连导购员自己都有点听不下去了。