肖军听完，点了点头，还有一点顾虑，“侄儿，五块钱的配送费，他们可能不会接受。”

陈冲笑道：“谁说要收配送费了？”

“那你怎么赚钱？”肖军疑惑道。

“当然是赚我姑爷的钱！”

肖军看着陈冲的脸色，更加不解了，“侄儿，你心里有什么话直接给姑爷讲，姑爷我初中都没毕业就出社会打拼了，脑子肯定比不过你。”

陈冲道：“把配送费算在套餐费里面！”

“市场价是多少，消费者心里是有数的，直接在原价基础上多加五块，正常人，一眼就看出来了。”肖军道。

陈冲反问道：“姑爷，薄利多销你知道吧？”

“你是想我降低利润来贴补你们应该赚的利润。”肖军震惊道。

薄利多销的销售手段适合工人这个消费群体。

但是要填补五块配送费的利润空缺，肖军肯定是不愿意接受的。

这是站在一个生意人的角度应该给出的态度。

陈冲道：“姑爷，我和你一人让出两块的利润，你觉得怎么样？”

骑手每送一单，公司拿三块，骑手拿两块，陈冲让出两块的利润，相当于每一单公司只拿一块。

肖军让出两块，相当于贴补了骑手的配送费。

这个市场非常稳定，基本上每天中午、下午准时用餐，如果效果好，每天有几百单的配送量，公司每天也有几百块的收入。

最重要的是起到了很好的宣传作用，一旦让肖军的川味私厨把这种模式做起来，周围的其他餐馆也会心动，到时候宅天下再去邀请他们入驻平台的成功率就要高很多。

这和清河县扩张市场的手段有些差别，清河县是依靠乡村基的品牌效应和消费群体吸引顾客，逐步拓展市场的。

而陈冲眼下是想用工人这个消费群体去吸引商户，平台的用户基数大了，入驻的商户就多了。

反过来，入驻的商户越多，到九月份开学的时候，大学生群体的选择就越多了，形成互补，逐步扩大影响力。

肖军听见陈冲愿意主动让出两块利润，露出了笑容，玩笑道，“最后赚那一块钱，还是在侄儿兜里去了。”