英格拉姆图书公司供货和服务的对象主要是独立书店，同时也向一部分大型连锁书店供货，像当时的巴诺、鲍德斯、百万、皇冠等均是它的客户，同时公司也为美国85的零售书店服务。

李晓凡发现当下杰夫·贝索斯的亚马逊网络书店利用英格拉姆图书公司的资源，从英格拉姆图书公司那里大量批发进来价格便宜的打折书籍，在亚马逊网络书店上主打折扣书籍产品。而当时的英格拉姆图书公司还没意识到互联网这个重要的售书渠道，他们还在固守原来的传统渠道。

于是当下的亚马逊网络书店具有了三大优势：品种丰富、选购方便、提供折扣。

这三大优势吸引了不少美国的互联网用户来亚马逊网络书店购买书籍产品。

由于网络书店由于不受实物陈列空间的限制，网上书店可以向互联网读者提供的选书品种往往能数十倍于实物书店，这些互联网读者可以通过分类查找方式选择自己所需购买的图书。

在亚马逊网络书店上，读者找到自己所需要的图书后，可立即发出购书信息。亚马逊网络书店利用英格拉姆图书公司的配送网络，很快就能把图书送达顾客手里。

每当那些美国亚马逊网络书店的用户，打开亚马逊书店的网页，各种打折、让利的广告总是让他们不仅心动而且马上行动。

所以当时的亚马逊网络书店生意非常不错。

李晓凡考察完美国亚马逊网络书店回来新加坡后，与潘占隆、顾其俊和刘艳萍、黛莎等几位同事一起，大家头脑风暴“新加坡能否开一家网络书店”这个话题？

第277章 打美女牌试试，保留还是合作？

最后，在李晓凡等几个人头脑风暴后，大家觉得在新加坡试水网络书店应该可行，分析下来大概有以下几个优势：

第一是新加坡国家面积小，实现了全域城市化，以后一旦李晓凡他们的太平洋网上书店做起来后，图书订单的配送非常方便。一般从新加坡任意一个地方出发，如果不堵车，基本上开车一个半小时之内就能抵达全岛的任意一个居住社区。以后网上书店上接到的订单，假如新加坡的仓库里有货的话，没有意外情况当天可以配送到家。

第二是新加坡有350万的户籍人口，基本上每个人都会讲英语，新加坡当地人喜欢阅读和购买英语书籍，每年每户家庭在购买书籍上的支出不菲。

第三是美国最大的英格拉姆图书公司，英国著名的最大的图书批发商伯特拉姆斯公司和加德纳斯等公司，还有德国著名的贝塔斯曼书店在新加坡都设有分支机构。书籍货源不愁。

李晓凡随后指定让金发碧眼的美女助理黛莎去负责对接英格拉姆图书公司和伯特拉姆斯等这些欧美图书批发商，打一手“美女牌”试试。

黛莎与这些图书批发商对接下来，结果总体比较理想，美国英格拉姆图书公司与英国图书批发商伯特拉姆斯(bertras)与加德纳斯(gardners)都有兴趣合作。

而德国的贝塔斯曼书店可能是一个潜在的竞争对手。因为贝塔斯曼公司非常有战略眼光，已经提前布局多媒体与互联网产业。今年早些时候，贝塔斯曼公司已经与美国在线aol合作，成立了欧洲在线aol公司，并收购了德国多媒体的领头羊皮克斯尔帕克公司。目前正在计划参与成立德国第二大网络供应商diaways公司，贝塔斯曼公司正准备雄心勃勃地进入欧洲的互联网领域……