“对，没特色，不太好用，最麻烦的是不好运输。我们现在出货主要走两条路子，一个是批发，有一些固定的商家对点。还有一个是零售，主要网购。咱们的竹产品没啥特色，远途运输邮费还贵，连图新鲜买的都越来越少。”卢定摇了摇头，道，“不瞒你们说，你们来之前，我正打算把这项目砍掉呢。”

他说的确实是实话。

竹制产品的可替代性很强，其他的木头啊藤啊皮啊，还有现代的金属塑料什么的，可以用来代替它作用的产品非常多。

而且，江南一带文化底蕴丰厚，地处繁华，交通便利，那里的竹制品也非常多，完全可以满足买家并不丰厚的需求。

相比之下，山阴村位于西南，先天就受到很大限制，产品再没特色的，确实是会没有销路。

许问起身，走到竹棚旁边，拿起一个竹篮细看。

客观来说，编得挺好的，竹篾处理得细致，编织手法也很精细，是一件非常优秀的产品。

但问题就跟卢定说的一样，没特色，不新鲜。

无论是样式还是花样，都是最常见的那种，许问甚至在江南和帝都的很多地方都看到过类似的。

“所以你想学流金席的这种编法？”许问点了点头，随手在旁边拿起一扎竹篾，走了过来。

“对！别的不说，防水的竹器，这就是一个上好的噱头！我不是说产品只能有噱头，但噱头这种东西，就是最好的宣传点。再来一个，从千年文物身上恢复的古代技艺什么的，照这个路子再添油加醋一下，不是也妙极？”卢定兴奋地从躺椅上直起身子，向许问比手划脚。

不愧是山阴村的致富带头人，他的确还是有很多想法的。

然后他一低头，就看见许问从身边的背包里拿出了工具，抽出一根竹篾，开始处理。

他的动作非常的轻松随意，好像就是闲着没事干，随便忙活一下，结果就这么简单而基础的动作，就让卢定的声音停住了。

许问拿过来的那一捆竹篾是卢定之前处理过的成品，可以用来直接编东西的——是的，他家用来卖的竹制产品全部都是他亲手编的，为此，他跟村里擅长这个的老人学了很长时间，自己又练了很久。

他向来有个观点，拿出去卖的东西，产品质量一定要好，这样才能打开口碑，细水长流地留住长线的客户。