傅巧明：“我是F省人，我们那有非常多服装生产加工厂。早年我二舅就去厂子里拿许多版型料子都不错的西服，来北城售卖。那质量、那布料、那做工，绝对胜过当时北城90%的西装铺！而且两件套才三百元，买两套还送内搭衬衫！结果呢，你们猜？”

王飞牛：“供不应求？”

傅巧明摇头：“生意惨淡啊！一天都卖不出两套！后来我二舅得名师指点，将店铺重新换个名，还是那些西装，价格标签后全部后面加个零，一套三千，买多少都不打折，不送礼物。你们猜怎样？门庭若市，销量火爆。”

傅巧明说罢，看向在座的男人：“假如有款新球鞋，只卖两百块，脚感用料都好于AJ，你们会放弃AJ买它吗？”

球鞋控李小白思索一会，果断摇头。

傅巧明：“同理，即便有人告诉我十块钱的某霜和两千块的护肤品成分一样甚至效果更好，我也不会用某霜，这就是一种消费者心理。”

“因而我们做三分货的产品，卖十分钱，打造贵系列门店，怎样？”傅巧明看向苟玳。

苟玳低下头，钢笔在笔记本划了条长线后，摇头。

“你刚才说的事情，其实是两个概念。”苟玳一语破的。

“今时不同往日了，你舅舅的经历，确实反映了一个时代‘唯价格论’的社会现象。当时的北城急剧发展，产生了一批“新富裕阶层”。当时三百的西装，底层老百姓是不需要的，而经济水平忽然富裕的人群，渴望在生活质量上更上一层楼，认为三百的东西不上不下，上不了台面。而且当时华国的制造业生产较少，层次较低，人群对生活的审美也未能相应提升，他们评判东西好坏的标准只有价格，认为贵价便是好东西。”

苟玳押了一口茶，继续道：“然而当下，制造业已经很发达，消费者早就练就了一双慧眼。你说男人买球鞋，女人买名贵化妆品，为的的确不是实用价值，更多是为品牌价值买单。但你说现在随便打造同质的物品，只是价格贵了几倍，并不会有傻子买单的。”

见傅巧明不解，苟玳举例道：“我现在弄个不知名面膜，标上lamer的价格，你会买吗？或许微商能做到，但其直销和洗脑的话术，也需要付出大量精力。总而言之，只有我创造出消费者认可的品牌价值，贵价策略才可行。但其中的宣传营销费，是一笔很可怕的数字。”

苟玳忠实拥护者仇仁立马点头：“对，之前【追风茗】大火，销售额惊人，那老板可是直接砸了两亿的宣传费全国铺展软硬广。”

仇仁说罢，想起【追风茗】的点子还是苟玳给的，顿时肉疼不已，感觉错失了几个亿。

傅巧明耸拉着脑袋，很是挫败模样。

苟玳看着 PPT背景的门店图案，若有所思：“不过做个连锁杂货品牌店，的确是个不错的点子。”

“咦？”众人好奇，迫不及待想听老板的创意。

苟玳：“等我细细构思一会，再和大家分享。”

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散会，偌大的会议室只剩苟玳和梁君澈。

苟玳一边想着策划案，一边摸着怀里被关了许久的小澈。