在亚洲本来万事达卡一直力压维萨卡占据最大份额，但维萨利用全球合作伙伴计划将自己的广告、公关、内部沟通和产品开发等进行了完美融合，1987年，维萨在汉城奥运会前一年在亚洲地区发动大规模进攻，借着奥运会名义，仅仅用三年时间，维萨在亚洲市场排名就从第三名上升到了第一名。

而可口可乐公司从1928年就开始赞助奥运会，一直是奥运会常客，也和老对手百事可乐为市场份额斗得不可开交。而可口可乐在奥运赛场最精彩的营销战役发生在亚特兰大奥运会上，作为那届奥运会赞助商，这家美国本土巨头当年第三季度盈利967亿美元，同比增加了21，而百事可乐的同期利润却下降了77，以致法国某媒体报道此事时情不自禁地用了《可口可乐笑，百事可乐哭》的标题。

最出名的例子还是韩国三星集团，1988年汉城奥运会代表着韩国成功跻身发达国家，而作为韩国少数有眼光的企业，三星尽管还只是一个为三洋贴牌生产黑白电视机的小企业，却于1997年顶替了当时大名鼎鼎的摩托罗拉公司，只用了十几个小时就完成了和奥委会的谈判，在无线通讯设备方面正式成为奥运会的国际合作伙伴，其孤注一掷的勇气令人赞叹。

随着三星与国际奥委会签署了协议，通过持续不断的为各项奥运活动提供赞助以及大力推动体育营销，三星由一个名不见经传的韩国本土公司一举成为一个国际性大企业，在世界品牌价值排名中，现在三星已经以108亿美元的品牌价值成为亚洲第二大、世界第二十五大品牌。

悉尼奥运会后，三星通信类产品销售额增长了44，前不久长野冬奥会结束后，最新调查显示，三星的全球品牌认知度从奥运赞助前的5上升到了162，这是借奥运生金蛋的典型案例。即使中星集团异军突起，在亚洲著名品牌认知度上，依然甘拜三星的下风，三星的成功自然激励起亚洲其他企业对加入奥运协议的热情。

由于杨星本人早就知道中国申办2008年奥运会的成功，所以没有半点犹豫在申办前就命令属下做好加入奥运协议的准备，等北京申办奥运成功的消息传来，总部上下就马上动了起来。但是加入奥运全球伙伴计划也有很大困难，因为里面的成员属于一个萝卜一个坑的性质，每个行业中只留有一个位置，前面的人不退，后面的就没机会。就像松下一直霸着家用电器业的位置，另一家名气更大的日本厂商索尼就一直没办法挤进去。

但现在却有一个大好机会，前不久传出消息，奥运会的it赞助商ib公司准备退出该计划，杨星指示属下一定要抓住这个机会顶上去。而且他还打着一石二鸟的主意，不仅顶替ib的奥运赞助商位置，还想从ib身上割一块肉下来。

谭美嫦是和奥委会的谈判的小组成员，她带来的消息同奥委会谈判赞助已有了眉目，成为雅典奥运会和都灵冬奥会赞助商问题不大。因为ib公司在前不久结束的盐湖城冬奥会上it服务问题频出，引得国际奥委会和ib大打口水官司，ib已流露出想放弃全球合作伙伴的意思，杨星若要动手正是时候。

杨星身边的女人都听说ib的大名，对杨星和谭美嫦的话题也有兴趣，不禁问道既然参加奥委会全球合作伙伴好处多多，为什么还有人要放弃呢？杨星回答，这就是西方公司的专业化的经营思路。

随着社会经济发展，科学技术的进步，西方传统的经济基石制造业已发生了很大变化，其价值链各环节不断细分独立出去，形成了新的产业形态。随着新兴国家的崛起，市场竞争越加激烈，大部分行业利润率日益下降，同时客户的要求却越来越高。当降低成本、提高生产效率、薄利多销、品牌塑造等手段都用尽之后，就不得不考虑另谋出路。

二战后，随着制造业高附加值环节不断向产业链的上下游转移，研发和服务已经成为一个独立的，空间广阔产业。1992年，宏碁电脑创始人施振荣提出“产业微笑曲线”理论，指出在微笑曲线上，中间是制造，左边是研发（属于全球性的竞争）；右边是营销（主要是地区性的竞争）。

当制造业进入全球化的时代，迟早会形成供过于求的局面，产生的利润也会越来越低。但研发、营销、服务的附加价值高，因此产业未来会朝微笑曲线的两端发展，也就是一边加强研发，创造知识产权，一边加强客户导向的营销与服务。

第六百二十二章 给咖啡加点奶

诸女平常难得听到杨星谈生意上的事情，而ib这位电脑蓝巨人的事迹她们都多少听过一些，现在ib要经营转型，不卖电脑卖服务，成功勾起了她们的兴趣，这在杨星前世也是作为经营教科书的经典案例大肆宣传，杨星身逢岂会，少不得要卖弄一番。

“你们都知道硬盘、内存甚至c这些电脑的基本名词都是ib最早研发并提出的吧，ib长期以来执世界计算机产业之牛耳，被视为美国科技实力的象征和国家竞争力的堡垒。但那都是老黄历了，业内都知道，进入90年代后，这位蓝色巨人几乎到了崩溃的边缘，1992年ib报亏达50亿美元！”