我当时还有点浮躁，所以追问这些公司差在了哪些地方，如果需要返利的话，这些公司也都能够做到的。别的公司怎么运作维持各方面关系，只要别人能做下来，他们也一定能坐做下来的。

雷少最后说道：这样吧老张，你把这些资源都给我，我找人联系一下。要是可以的话，就安排下去了，要是不成的话，也只能这样了。因为具体到底下完成项目的人，我也没法直接插手。

我当时就觉得有一线希望啊，就想直接把冯姨的那些短信转给小雷。但是转念一想，不对啊，还没有和这些公司具体谈给我多少成功后的介绍费呢，要是人家最后不认账，那怎么办？不行，我要先谈妥了之后，在交给雷少！

于是我说整理后给他发过去，小雷也没说啥。

这件事情，等于我稍微撞了点墙。和我之前设想的有不小的差距，但至少小雷也没直接说死，让我还抱有一丝幻想。

等于我将牵线的事情说完了，捎带脚的介绍了一下冯姨的那套房子。说完后小雷一下子兴奋起来了，追问了不少关于那套房子的情况。

然后我俩约定，再后面约个时间，好好商量一下这两件件事情。

回去之后，第二天就开始和这些公司取得二次联系。直接让我问着要钱，肯定是不合适的。所以我学乖了，说起项目的时候，直接说道“项目要是成了，我这里的费用……”

每次进入到这种语境里面的时候，对方负责人都会心领神会的说费用好商量。但却没有任何一家公司提到到底给多少介绍费。但大概有种意向，费用在总承包款项的百分之三左右。

这么一算，我觉得更刺激了！要百分之三的介绍费的话，一千万的项目就有三十万。几百万的项目，就有十几万。我感觉到那些钱在我头顶上飞的更低了。

既然介绍费都谈好了，我也就能放心的把短信转过去了。

到此为止，我的工作似乎就已经完成了，只要等到最终的结果就可以了。

那年冬天，天气一天比一天冷，但我处于焦急的等待中，还是有些热火朝天的激动感觉的。只是很快，就有一盆冷水浇了下来。

雷少约我见面，回复我说，我介绍的那些公司他已经筛选过了，全都不合适。没法进入项目，所以很遗憾。

当时听到这个消息，我真心有点郁闷。但转念一想，这也是情理之中的事情，毕竟小雷在刚开始就跟我说明过成功的可能性比较小。

所以，也只好认定自己没有那种命了。