但不适应，不代表田中凌一是傻瓜，他一下就明白了。这个刘东，可能就是国内有限的一些比较了解国际行情的那类人。

于是，田中决定改变策略，先听一下刘东的报价，然后再谈判。要不然，连刘东的底线都不知道，那样的谈判太过被动。

“那刘东君你的心理价位是多少呢？这谈判嘛，自然是要漫天要价，就地还钱。既然你觉得我出的价格低了，那你的报价又是多少呢？”

刘东这个时候突然说了一个和谈判主题不相关的话：“田中先生，我记得，就在今年，你们公司的ae86车型就推出了，以为rol四代的身分投入生产线的，是么？”

听到刘东这么一说，田中的冷汗就流了下来。这个家伙，到底知道多少？这下，田中越发的肯定，这个刘东，绝对是对他们丰田有着足够的认知，对于外界，并不盲目。要知道，他们丰田虽然在国际上有些名气，但在这年月的国内，除了对外的那些人大概知道，就是现在那些地级市的专员们，也绝对不会有多少了解他们丰田的。

而这个刘东，却一口道出了今年丰田主打的车型投入生产线，这样的人物，他之前真的低估了。

田中冒着冷汗开口说道：“是的，刘东君你说得没错，我们ae86的车型的确出来了。没想到刘东君你的目光那么远大，这是我的失误，真是对不起！”

刘东看到田中确实受到了惊吓，当然要见好就收。把这事儿捅出来，不过是为了让这个田中知道，他刘东可不是井底之蛙，不是那么好糊弄的，对于业界那么了解的人，会不知道自己技术的价值？那简直就是开玩笑！

刘东拿起茶杯，喝了一口水，才慢慢的说道：“田中先生，大家都是明白人，我也就不绕圈子了。这份技术的价值，你们丰田懂，路易斯先生的大众公司也懂，我这个做技术的就更加明白。所以，我们还是谈些实际的东西吧。”

“我的要求不高，既然你们丰田需要这份技术运用于你们的新车，我也想卖个好价钱。所以，我也不狮子大开口。这样吧，二十年的专利授权，我只收你们两千万美元。每年一百万美元的专利授权，相对于你们丰田来说，是一个小数目。完全不用考虑，这绝对是大赚特赚的事情。田中先生，你考虑一下。”刘东用一副很不在乎的语气说道。

第19章 忽悠的艺术

当刘东说出两千万美元的价码后，会议室突然安静了下来。

日本丰田的人愣了，刘东带来的人愣了，就连在一旁看戏的德国人，也都愣了。

美元作为全球性货币，虽然在一九七三年布雷顿森林体系瓦解之后，开始贬值，但美国很聪明的把大宗货物交易给捆绑上美元，使其虽然贬值，但依旧相当坚挺。八十年代初期，两千万美元相当二十年后两亿美元，但相对购买力来说，八十年代的两千万美元却比二十年后两亿美元的购买力强很多。

这些东西可能不太直观，拿一个数据对比就可以看出两千万美元到底有着什么样的地位。在整个八二年，吸纳外汇总数有没有两千万美元都还是一个问题。从这点看，刘东这两千万美元的专利授权费，那绝对是狮子大开口。

当然，如果从国际上来看。这么一项应用广泛的专利，两千万美元的价格的确不算高，还偏低了一些。毕竟，钢材一类的材料研发，一直都是烧钱的项目。苏联那些科研成果，可以算得上是根本不计成本，就这样，能应用的技术在那茫茫的科研项目当中，算是沧海一粟。