云易身体微微后靠，将背贴在沙发靠背上，静静的听着他的描述，脸色却一点也没有变化，因为这一切早在他的预料之中。

吴建明在创建企鹅之初，他的想法实际上还是做收费聊天业务的，只不过当时国内已经有了两家。

其中白鸽的用户甚至已经突破三百万，他们那时候再想进入这一行，已经迟了。

缺乏资金，缺乏推广的情况下，想去和白鸽竞争那只能是笑话，更何况并非只有他们一家想要进来，后面还会有更多的人会踏进来。

仔细预估前景之后，他们得到的答案是令人沮丧的，可是他们一般人回国就是准备做这个的，如果放弃实在是不甘心。

他开始苦思冥想，放下固有思维开始研究这个行业的其他可能性，虽然没有找出盈利方式，但是却让她看到了这一行的根本所在，用户群，只要有了用户，才有其他可能。

怎么才能拥有用户，吴建明提出了一个大胆的建议，免费做项目，只有免费才能最快的速度吸引人气。

不过这在当时是个笑话，基本上没人同意，因为即使聊天软件不收费就没有任何的赢利点。

但是聪明人总是有的，团队之中就有人想到了一条路，不错，那就是靠广告收入来盈利。

这在互联网还没有发展起来，中国用户不过几百万的时候，互联网广告其实还是有些扯淡的，但是他们都相信互联网的明天，这个方案被确立下来。

他们开始将软件免费的挂在软件园区，任由用户下载注册，以免费的方式来吸引用户进入，不得不说他们这一步是走对了。

因为这一步，他们开始收获用户，在缺乏资金推广的情况下，依然成为了国内少数几只没有倒下的公司。

在当时的经营之中其实只是有了这个概念，预期实际上并不明确，也没有把握，但是在后来的发展中，他们逐渐明确并且完善了这种思路，并且想到了通过登录界面来弹出广告吸引点击的方式，这也让公司有了明确的前进路线。

他们看到了前景，开始寻找投资，虽然这并不容易，但是终于还是有了第一家收购的，出价八十万买整个公司。

吴建明最终拒绝了这第一笔收购案，因为他坚信他的方案不只这个价！

而结果却是换到了云易三千多万只要不到一半股权的决定，这让他更加坚信自己的方向是正确的，因为云易肯花这么多钱肯定是看中了他们的盈利，资本家没有慈善的。