说着，苏乐青从一旁的展览柜上拿了两块复合地板下来。

“您看看，一块是我给您装修的地板，另外一块则是比较便宜的地板，这质量是不是不一样？”苏乐青问道。

“可五万三也太贵了啊！”邢大妈迟疑道。

苏乐青话锋一转道：“我记得叔叔阿姨都抽烟吧？”

“对！”邢大妈和刘大叔两人点了点头。

“那两位想想，两位在家都喜欢抽烟，空气本来就不好，要是这装修的材料要是再不好点，那对于两位的孙子，可不是什么好事。”

苏乐青知道，对于两位老人来说，孙子就是他们的软肋，也是他能以这个价格签单的关键。

当然了，这也是他的良心建议，毕竟他推荐的材料的确很环保，而且作为他在这个小区的样板房，要是地板不铺好一点的，作为样板房，他也拿不出手。

“这……”邢大妈和刘大叔两人顿时犹豫起来。

见火候差不多了，苏乐青最后说道：“如果邢大妈和刘大叔真心要装修，那就给两位一个优惠，五万块钱，签完合约以后，不会再找两位要钱，而且水电保修三年。”

老实说，五万块已经很便宜了，他不像一些皮包公司和一些游击队，会中途换材料，所以价格会偏低，他是要打出自己口碑的，五万块钱，他能赚七千块就不错了。

“那个小苏啊，你上次不是说有样板房吗？我们能不能去看看样板房？”一旁的刘叔说道。

“对，对，小苏，能看一下样板房吗？”邢大妈这个时候也想了起来，就算要找苏乐青装修，那也得先看看他们以前的工地。

“没问题！”苏乐青笑了笑，既然要看样板房，那这一单几乎就成了一半了。

“小言，你在办公室守着，我带着叔叔阿姨去看样板房，当然了，你也可以把门关上，拉拉客户。”苏乐青交代道。

“嗯！”陌小言闷闷不乐的应道，刚刚邢大妈和刘大叔两人嫌贵的时候，她居然不知道该如何说下去了，但苏乐青三言两语就把两人搞定了，这让她觉得自己好像没什么用。